2019-11-07
15次
地区经理(消化领域)
15K-20K/月
申请职位
工作性质全职
职位类别区域销售经理
招聘人数1人
学历要求大专
工作经验5-10年
性别要求不限
年龄要求不限
招聘部门不限
工作地点南昌及周边业务区域(江西省/南昌市)
联系方式
联系人:企业设置不公开
联系电话:企业设置不公开
职位动态
0%
近两周该职位的简历处理率
简历处理率
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简历平均处理时长
职位描述
职责描述:
1. 学术推广策略
1.1 带领学术推广团队完成学术推广/费用目标,确保地区的有效管以及维护公司形象及美誉度
1.2 确保依据大区整体策略,制定并实施区域学术推广推广策略方针及整体工作计划
- 合理制定销量目标、划分医院、分配学术推广任务
- 区域内市场信息的分析并与大区经理、相关人员进行及时、有效的沟通,从而保证信息的传达与反馈
- 学术推广结果与目标的比较分析,制定相应的策略,并建立管理综合客户档案
2. 学术推广运营管理
2.1 对区域内的组织及人员结构优化提出建议
2.2 设定区域内的绩效目标及学术推广、市场策略,制定行动方案并将方案及时传递给学术推广人员
2.3 贡献于大区内的商业、市场工作
- 与药品招标、产品价格、公费医疗等方面工作
- 执行、跟踪、反馈市场战役计划
2.4 确保经费正确、合理、有效的使用
- 确定工作预算并对使用情况进行跟踪
- 管理大区帐目,保证帐目的真实并符合公司财务规范
2.5 确保有关公司业务发展、学术推广推广活动及确保有关公司业务发展、学术推广推广活动及竞争者等信息的及时、有效沟通
- 与总部进行及时、有效的沟通,从而保证信息的传达与反馈
3. 团队管理
3.1 确保陪同拜访频率,并对发现的问题提出建议与要求,确保学术推广方式以及推广结果的真实性
3.2 确保自身并帮助,督促代表确保相关产品,疾病及医学知识的学习和不断提高
3.3 通过实施绩效管理以提高团队及员工的推广绩效和胜任能力,并确保区域内的人员流动保持合理的水平
- 参与人员的面试并将符合条件的人选推荐给大区经理面试
- 分析MR的工作,并提出建议与要求,并提供工作指导
- 向MR提供产品、医学及推广技巧的基础培训
3.4 贡献于区域内的商业、市场工作
- 在需要时参与药品招标、产品价格、公费医疗等方面工作
- 执行、跟踪、反馈市场战役计划
- 应相关部门广告的支持、跟踪与反馈
3.5 确保协同拜访频率,并对发现的问题提出建议与要求,对MR提出建议并协助解决问题
4. 客户管理
4.1 确保大区内重点VIP(包括但不限于相关领域的专家、当地相关政府部门等)的关系维护和发展,从而不断提升公司及公司产品的形象
4.2 协同区域推广团队管理区域内的关键大客户

任职要求:
1. 大专或以上学历,医学、药学、学术推广、市场等相关专业优先;
2. 通过RDPAC认证;
3. 5年以上外资企业医院学术推广管理经验,2年以上团队管理经验;
4. 熟悉区域市场;
5. 良好的数据分析能力;
6. 良好的沟通与团队合作能力;
7. 良好的策略执行能力;
8. 既往个人及团队学术推广业绩佳;
9. 跨部门合作能力佳;
10. 出色的协调和项目管理能力,具备客户关系的敏锐度。
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